SEMINARIO DE NEGOCIACIONES MODERNAS:
GENERANDO VALOR
Modelo de Negociación Harvard
OBJETIVO
El objetivo del SEMINARIO es apoyar a los participantes a incrementar sus competencias personales como negociadores, orientados a generar valor en sus negociaciones cotidianas.
Ayudarlos a identificar su estilo personal de negociación y explorar que técnicas pueden resultar efectivas al momento que deba negociar un pliego de reclamos, negociar un aumento de sueldo o una promoción, negociar con un Cliente o un Proveedor importante, negociar con el Sindicato o la comunidad, etc.
ESTRUCTURA
En el SEMINARIO compartiremos con los participantes el Modelo de Negociación de Harvard y como generamos valor.
Brindaremos y presentaremos las técnicas y herramientas para preparar, evaluar, dirigir, y cerrar una negociación; donde el estilo de trabajo, la persuasión y la influencia estarán enmarcados en las situaciones cotidianas de nuestro día a día.
TEMÁTICA
- Medición del éxito de la negociación
- Modelos de Negociación
- Estilos de Negociación
- Los siete elementos de una negociación acertiva.
- Separar a las personas de los problemas.
- Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
- Negociaciones difíciles: Manejo de situaciones difíciles
- Como optimizamos la generación de valor de la negociación
- El poder de una negociación;influir.
- Estrategias para superar los obstáculos de las negociaciones; persuasión.
DIRIGIDO A:
- Responsables
- Especialistas
- Asistentes, Supervisores
- Jefes y Gerentes de áreas de Recursos humanos
- Compras, Ventas, Administración, Trabajo Social, Selección
- Capacitación, Desarrollo Organizacional
- Así como Practicantes y publico en general que desea desarrollar sus competencias de negociación.
Lugar:
Miraflores
Lima – Perú
Fecha:
Martes, 05 de Setiembre del 2017 de 18:15 a 22:15
Incluye:
-Material impreso y digital de Negociación
-Certificado de Participación
-Coffee Break
Inversión:
Individual:
S/.220 + IGV.
PROMOCIÓN
Pronto Pago hasta el 02/09/17: 20% de descuento S/. 176 + IGV.
Tarifa corporativa por cada 3 participantes: S/.528 + IGV.
Forma de Pago:
Cuenta corriente Banco de Credito:
Cuenta corriente Banco Continental:
A nombre de Boston PartnerLatam SAC.